Aujourd’hui, on va se concentrer sur une stratégie pour vous assurer de générer un revenu de base et d’être payé chaque mois par votre business… même lorsque vous devez faire une pause !
Vous êtes-vous déjà retrouvé avec une urgence familiale, quelque chose qui nécessitait toute votre attention, et tout à coup, vous n’avez pas d’autre choix que de vous réorganiser complètement ?
Ou peut-être, aimeriez-vous simplement passer des vacances sympas sans vous soucier de votre business.
Vous aimez l’idée de pouvoir prendre une semaine ou deux de congé tout au long de l’année, mais vous êtes face à la même réalité : Si vous ne travaillez pas, vous n’êtes pas payé.
C’est une dure réalité, et encore plus si vous offrez des services et que vous travaillez en solo.
Aujourd’hui, je voudrais vous partager une stratégie très simple qui peut commencer à vous libérer de ce piège du “paiement à l’heure” qui ne vous permet pas de prendre des congés (vacances et même pire de maladie !!).
Il est temps de penser plus stratégiquement à votre business.
En Corée (où j’habite actuellement), ils ont un service client exceptionnel !
Ils ont un tas de stratégies pour vous faire revenir et devenir un bon client. Et à chaque fois, on se sent comme des VIP, on se sent spéciales.
Ils ne se concentrent pas sur une seule vente, ils voient plus loin.
Ils offrent des abonnements ou des forfaits qui répondent vraiment aux besoins sous-jacents que vous avez pour maintenir les bienfaits des services qu’ils proposent.
C’est une énorme opportunité que beaucoup d’entrepreneurs oublient !
Vous avez peut-être déjà réalisé que lorsque vos clients ne réservent qu’une heure ici et là, ils n’obtiennent pas les résultats qu’ils espéraient ou que vous ne pouvez pas leur donner ce qu’ils auraient réellement besoin.
Mais lorsque vous modifiez votre approche pour les amener à travailler avec vous via une offre signature, c’est un véritable gagnant-gagnant pour vous et vos clients.
Vos clients commenceront à voir des résultats plus rapidement, car ils se seront engagés à travailler avec vous de manière plus régulière.
Pour ça, il va falloir arrêter de vendre vos services à l’heure et mettre en place une offre qui vous assure d’être payé tous les mois !!
Plongeons-nous dans le plan pour générer un revenu de base mensuel !
Alors préparez-vous, car on va faire quelques calculs 😂
1. Quel est votre objectif de salaire net ?
Combien voulez-vous gagner dans votre entreprise ?
Si vous deviez chercher un emploi, vous aurez sûrement une idée claire du salaire que vous souhaitez. Ce dont vous seriez prêt à accepter comme salaire avec les week-ends, les vacances payés et les congés maladie, etc.
Une grosse erreur que je vois chez beaucoup d’entrepreneurs est qu’ils supposent que leur objectif salarial est égal à leur objectif de revenus !!
❌ Ce n’est pas le cas ❌
Si vous dirigez une entreprise, vous devez faire des calculs en fonction du revenu total, et pas seulement de votre salaire net !
La bonne nouvelle est que nous pouvons facilement faire le calcul.
Pour les micro-entreprises et les entreprises générant moins de 70 000 euros par an (HT), je préconise généralement une répartition comme suit :
- 50 % Salaire CEO
- 20 % des opérations / gestion d’entreprise
- 23 % Charges sociales (varie selon le régime de l’entreprise)
- 7 % de bénéfice
Pour les micro-entreprises et les entreprises générant plus de 70 000 euros par an (HT), je préconise généralement une répartition comme suit :
- 40 % Salaire CEO
- 20 % des opérations / gestion d’entreprise
- 35 % Charges sociales (varie selon le régime de l’entreprise)
- 5 % de bénéfice
(ce n’est pas une science exacte bien sûr tout dépend de votre situation)
Une fois que vous avez cette formule, vous pouvez voir que pour atteindre votre salaire idéal, votre revenu doit être à peu près le double de votre salaire souhaité !
Je trouve que faire une projection en prenant tous ces éléments en compte est très intéressant. Car non seulement elle tient compte du fait que vous vous payez un salaire correct, mais elle prend également en compte le coût réel de la gestion de votre entreprise. Même une entreprise à faibles charges a des dépenses ! Et lorsque vous n’avez pas de budget pour gérer et développer votre entreprise, il est facile de ne pas être en mesure de vous payer suffisamment !!!
2. Planifier ses congés maladie et ses vacances
Si vous deviez vous recruter, quel type de conditions pour les congés, maladies et vacances, vous vous offrirez dans votre contrat ?
C’est important ! vous n’accepteriez pas un emploi où il n’y aurait pas de congés maladie ou de jours de vacances, n’est-ce pas ?
Alors, il est essentiel d’en tenir compte lorsque vous créez votre plan de revenu de base !!
Pourquoi ? Parce que si vous calculez les prochains chiffres sur la base de 52 semaines par an, vous vous préparez à travailler 52 semaines par an. Et donc tout congé signifiera que vous n’êtes pas payé. On veut alors s’assurer que vous prévoyez des congés payés !
Calculons le nombre de semaines génératrices de revenus par an :
52 semaines par an – 4 semaines de congés payés = 48 semaines génératrices de revenus
52 semaines par an – 8 semaines de congés payés (et maladie) = 40 semaines génératrices de revenus
Vous suivez toujours ???
🔥 Action : Décidez du nombre de semaines de congé que vous souhaitez vous donner
3. Créer un plan pour générer un revenu de base régulier
Il est si important de s’assurer que vos objectifs correspondent à votre réalité !!! Et c’est là que beaucoup font une grave erreur en créant leur plan de revenu…
Disons que votre objectif est de 50 000 € de revenu total pour l’année
(soit un salaire net de 25 000 €, plus 10 000 € pour gérer ton entreprise, 11 500 € pour les charges et 3 500 € pour les bénéfices).
Il est facile de simplement penser quelque chose comme…
Mon objectif est de 50 000€ de revenus cette année. Travailler avec moi coûte 90 €, il me suffit donc de réaliser 555 ventes pour atteindre cet objectif de 50 000 €.
Ça ne vous fait pas paniquer ? L’idée de réaliser 555 ventes alors que vous êtes dans votre première année de business me dépasse complet !
Quand j’entends des gens qui essaient de bâtir leur entreprise en facturant à l’heure, cela me stresse pour eux parce qu’ils se tuent à la tâche pour que le prochain client paie pour une heure de plus, etc.
Si votre objectif est de réaliser 555 ventes par an, cela signifie que chaque mois, vous devez vendre sans interruption plus de 40 heures de service.
Vous allez être sous pressions continue pour remplir votre calendrier chaque semaine. Et lorsque votre entreprise est basée sur ce modèle…
… si les clients annulent… vous n’êtes pas payé.
… si les clients partent en vacances… vous n’êtes pas payé.
… si les clients cessent de venir à vous… vous n’êtes pas payé.
Ce modèle ne fonctionne pas pour la plupart des entrepreneurs (pas du moins sur le long terme).
Ça ne permet pas vraiment de donner des résultats durables à vos clients, car une session unique limite les possibles.
- Une séance avec un coach personnel ne va pas me rendre svelte et musclée.
- Une séance avec un.e nutritionniste ne va pas m’aider à améliorer mes habitudes alimentaires à long terme.
- Une séance avec un love coach ne va pas améliorer considérablement ma vie de couple.
- Une séance de dressage ne va pas me permettre d’avoir un chien calme
Quelle est la prochaine étape pour développer ton business ?
Ce guide vidéo et sa To-Do vont t’aider à te focaliser sur les bonnes choses au bon moment pour développer ton business durablement et en toute sérénité.
Alors, comment pouvons-nous repenser la façon dont vous abordez votre entreprise ?
Au lieu de penser à combien cela coûte-t-il de vous recruter pour une heure, je voudrais que vous pensez plutôt comment pouvez-vous vraiment obtenir les meilleurs résultats pour vos clients.
À quoi cela ressemble-t-il ? Combien de temps cela prendra ? Quel genre d’engagement doivent-ils réellement prendre ?
Lorsque vous passez d’une simple disponibilité à l’heure à une concentration à 100 % sur les résultats que vous fournissez, vous faites un grand pas en avant vers des résultats pérennes pour vos clients et vers des bénéfices plus prévisibles pour votre entreprise.
Ce changement servira non seulement à vos clients, car ils vous verront plus régulièrement et obtiendront les résultats escomptés, mais vous servira à vous aussi, parce que vous mettez en place un plan pour des revenus réguliers et prévisibles.
Prenons un exemple :
- Objectif : 50 000 € de revenus annuels.
- Offre de signature : 2 500 €
- Programme de coaching/consulting de 6 mois Nombre de clients : 20
J’adore faire des calculs à ce sujet, car il est tellement plus facile de trouver 20 clients que de stresser pour remplir 555 places sur votre calendrier ! Au lieu de vous démener sans arrêt, vous pouvez vous concentrer uniquement sur la réalisation de 20 ventes, puis passer le reste de votre temps à amener ces 20 clients à des résultats concrets !
Maintenant… peut-être pensez-vous que 2 500 €, c’est BEAUCOUP à facturer !
À quoi ressemble vraiment un programme comme celui-ci ?
Ce programme est proche de celui que j’ai créé en tant que consultante en gestion d’entreprise : La CEO Affranchie.
Disons que je travaille avec des entrepreneurs pendant 6 mois, avec des appels toutes les deux semaines, pour 12 sessions au total. Ils pourraient me payer 420 € par mois pendant ces 6 mois ou payer en totalité pour 2 500 €.
Je n’ai besoin que de 10 clients à la fois (20 pour toute l’année), donc je peux m’organiser pour avoir 5 clients les premières et troisièmes semaines du mois et les 5 autres clients les deuxième et quatrième semaines du mois.
C’est à l’avantage de mes clients, car toutes les deux semaines, ils ont ce point de contact avec moi qui les aide à avancer et à s’assurer qu’ils prennent les mesures exactes pour avoir les résultats souhaités.
C’est un énorme avantage pour moi aussi, car je peux avoir 10 personnes à la fois qui me payent des mensualités d’au moins 420 € soit 4 200 € par mois pour mon entreprise.
Et si vous pouvez en plus bien gérer votre calendrier, il était facile de planifier des sessions client autour des semaines de vacances et d’être toujours payé. Parce que vos clients vous payent pour un programme de 6 mois au lieu d’être payé à l’heure.
💡 Demandez-vous : avez-vous une offre pour que vos clients paient au moins 420 € par mois et travaillent avec vous pendant 6 mois ? Quel genre de résultats obtiendraient-ils s’ils s’engageaient à travailler avec vous pour ce niveau de service ?
Je veux vraiment pousser vos limites parce que si vous prenez 5 mins pour réfléchir à la valeur que vous fournissez, vous pourriez avoir une offre de 2 000 €, 3 000 € ou même 5 000 € que vous pourriez facilement créer et qui deviendrait la base de référence pour votre entreprise !
- Peut-être que vos clients ont besoin que vous travaillez pour eux de manière continue, alors ces 20 clients vous paient chacun 420 € par mois.
- Peut-être offrez-vous un service sur mesure haut de gamme.
Si vous êtes un entrepreneur créatif, un photographe de mariage ou un concepteur de site Web – commencez à réfléchir à ce prix et à la façon dont vous pouvez améliorer votre offre afin que vous n’ayez besoin que de 20-30 clients pour atteindre votre objectif de revenus.
Lorsque vous avez des gens qui vous paient pendant plusieurs mois, ils s’engagent envers vous de la même manière dont vous vous engagez avec eux. Vous préparez votre entreprise et vos clients pour une réussite sur le long terme.
Voilà ! Place à l'action 🔥
J’espère que cela vous fera cogiter et voir plus grand. Si vous avez vraiment du mal à être payé de manière régulière, la conception d’un produit, d’un programme ou d’un service comme celui-ci va changer complètement la donne pour vous.
Si vous avez du mal à faire en sorte que vos clients s’engagent dans le travail, alors la restructuration de vos offres en vous concentrant sur les résultats, la responsabilisation et le soutien qu’ils vont obtenir changera la donne pour eux.
Si vous savez qu’il y a une nouvelle étape que vous souhaitez développer pour votre entreprise, sa mise en place commence par la création d’une base de revenus réguliers. C’est un apport mensuel régulier sur lequel vous pouvez vous reposer en sachant que vos besoins et ceux de vos clients sont satisfaits. C’est à ce moment-là que d’autres opportunités de croissance s’ouvriront à vous.
⬇️ Série “bâtir un business profitable sur le long terme”
Cet article a 3 commentaires
Ping : Vite obtenir ses premiers clients payants
Ping : Sur quoi se concentrer selon son niveau de croissance
Ping : Ce qui manque dans ton système de Marketing !
Les commentaires sont fermés.