Vous avez l’impression que votre marketing ne fonctionne pas ? Que même avec tout le temps que vous passez sur Instagram, la rédaction d’articles de blog et l’envoi de newsletters, vous ne voyez tout simplement pas de résultats, pas de nouveaux clients en vue ?
Si la réponse est oui, cet article de blog est pour vous, car on va se pencher sur les 3 raisons pour lesquelles votre marketing ne fonctionne pas et comment y remédier !
Je sais à quel point cela peut être frustrant quand on a l’impression de travailler SI DUR pour commercialiser son entreprise, et ne pas comprendre pourquoi ça ne nous apporte pas de clients.
Alors aujourd’hui, je veux décomposer les 3 principales raisons pour lesquelles votre marketing ne fonctionne pas, et surtout, comment vous pouvez commencer à renverser la tendance !
Erreur 1 : Le manque de clarté
Si vous mettez en avant votre message, mais qu’il n’obtient pas de réponse, il y a de fortes chances que votre message ne soit pas assez clair pour votre audience
J’y vois généralement 2 raisons :
- Le syndrome de l’expert. Vous utilisez un langage que votre audience ne comprend pas encore, simplement parce qu’elle n’en sait pas autant que vous. Votre message est peut-être bon, mais pour votre audience, cela lui passe au-dessus de la tête. Prenez du recul et tenez compte de ce que votre audience pense et ressent afin de pouvoir lui offrir les choses dont elle a besoin.
- Essayer d’être créatif ou mignon ou intelligent… on passe à côté de l’essentiel. Ce type de message peut être attrayant, mais je vous promets : La clarté l’emporte sur l’intelligence. La clarté l’emporte sur le mignon. La clarté l’emporte sur la créativité. Recherchez le langage utilisé par votre client idéal pour décrire son problème et ses besoins et tenez-en compte dans votre discours (votre message).
Comment y remédier :
Demandez à votre client idéal / cible !
Si vous avez lu les articles de blog précédents, vous savez comme j’insiste sur le fait de faire des interviews, de vraiment parler avec sa cible.
Une de mes anciennes coachées, Laetitia, a relevé le challenge des 50 interviews. Elle pensait connaître les raisons pour lesquelles ses clients éprouvaient des difficultés. Mais après avoir interviewé 50 clients & clients idéaux, elle a appris quelque chose de complètement différent…
Cette nouvelle perspective l’a aidée à transformer les lacunes dans son marketing pour répondre aux besoins et aux préoccupations exacts de son audience. Son message ne se base pas sur ce qu’elle pense que les autres ont besoins, mais bien sur leurs besoins réels.
Erreur 2 : Le manque de régularité
Soyez honnête avec vous-même – dans quelle mesure êtes-vous régulier dans votre marketing ?
Je sais que vous êtes occupée avec des clients ou d’autres projets, mais cela conduira inévitablement à un cycle de Festin Famine, et vous vous précipiterez pour rattraper le temps perdu lorsque vous aurez besoin de ventes.
Si votre audience veut faire confiance à vos offres pour répondre à ses besoins, elle doit d’abord vous connaître et vous faire confiance grâce à votre message, à votre engagement et à qui vous êtes.
Et pour être honnête, instaurer la CONFIANCE avec une audience prend du temps. Et à quel point faites-vous confiance à quelqu’un qui ne se présente que lorsqu’il vend quelque chose ? Il faut être régulier !
Comment y remédier :
Créez et respectez un calendrier ! (un plan d’action intentionnel)
- Décidez à quelle fréquence vous allez partager votre contenu principal (je recommande chaque semaine ou au minimum, toutes les deux semaines).
- Décidez à quelle fréquence vous allez publier sur les réseaux sociaux (il est préférable d’envoyer 2 newsletters par mois plutôt que 4 un mois et 0 le suivant).
- Si vous surestimez ce que vous pouvez faire et ne tenez pas ce que vous avez promis, ce dérapage peut vous coûter confiance et fiabilité. Il vaut mieux sous-estimer ce que vous pouvez délivrer et vous assurer que tout se passe bien sur le long terme.
Construisez cette confiance afin que les clients potentiels se transforment en clients payants.
Erreur n°3 : L’absence de parcours client
Ça, c’est un point important ! Avant d’expliquer, permettez-moi de vous demander : est-ce que votre communauté grandit ? Ou bien parlez-vous encore et encore exactement aux mêmes personnes ?
Le parcours client est le chemin parcouru par un prospect du moment, il vous aperçoit au moment où il devient client et même après 😏. Je bassine tout le monde avec mais j’en remets une couche 😂
L’erreur que je vois constamment, c’est que les gens se concentrent uniquement sur l’étape d’engagement : un contenu clair et précieux pour les clients actuels et les membres de sa communauté qui, encore une fois, peut embrouiller les prospects et qui peut conduire ta communauté actuelle à l’épuisement.
Peut-être que votre marketing ne fonctionne pas parce qu’il semble entièrement axé sur votre communauté existante.
Ce qui manque à la plupart des gens, une fois qu’ils ont une importante communauté d’abonnés, c’est le marketing qui ATTIRE de nouvelles personnes dans son business. Vous ne pouvez pas passer outre !
Comment y remédier :
Choisissez une stratégie marketing pour ATTIRER, être VISIBLE et mettez-là en œuvre !
Tant d’entrepreneurs sont coincés dans ce piège : ils se concentrent sur l’audience existante et attendent que des gens viennent comme par magie à eux… Votre business a besoin d’avoir un système en place pour ATTIRER de nouvelles personnes dans votre communauté.
Voilà ! Place à l'action 🔥
Si vous du mal à faire en sorte que votre marketing fonctionne pour vous, vous disposez maintenant d’une évaluation rapide en 3 étapes pour vous aider à renverser la situation :
- Votre message marketing est-il clair ? → Demandez à vos clients et votre client idéal !
- Etes-vous régulière ? → Créez un calendrier et respectez-le !
- Mettez-vous en œuvre une stratégie marketing pour chaque étape du parcours client ? → Choisissez une stratégie pour ATTIRER et suivez-la !
Quelle est la prochaine étape pour développer ton business ?
Ce guide vidéo et sa To-Do vont t’aider à te focaliser sur les bonnes choses au bon moment pour développer ton business durablement et en toute sérénité.
