Vous avez peut-être déjà entendu dire que : “La moitié des entreprises échouent au cours des 3 à 5 premières années”.
Ça peut paraître vraiment déprimant, mais n’ignorez pas les faits. Il est important de comprendre pourquoi les entreprises échouent afin d’éviter de refaire les mêmes erreurs.
Aujourd’hui, je voudrais partager avec vous 8 raisons communes qui peuvent ruiner votre business si vous ne prenez pas les mesures nécessaires. Ça vous permettra, je l’espère, de les éviter.
1. Il n'y a pas de demandes pour le produit ou le service que vous vendez
Voyons la première raison qui peut ruiner votre business. Beaucoup d’entrepreneurs commencent par vendre un produit ou un service que personne ne veut vraiment acheter. Ils sont pourtant convaincus que le produit ou le service qu’ils essaient de vendre aux gens est incroyable…
Le problème est qu’ils n’ont pas effectué d’études de marché appropriées ou simplement demandé à leurs clients potentiels s’ils voudraient acheter le produit ou le service. La fameuse étape de “validation” dont je vous parle sans arrêt. Se rendre compte trop tard qu’il n’y a pas de demande pour votre produit ou service peut être dramatique pour l’avenir de votre business (sans compter tout le temps, l’énergie et l’argent à tout jamais perdu).
Mais maintenant que vous êtes au courant de cette grosse erreur, vous n’avez plus d’excuses. Faites les recherches nécessaires et ne passez pas outre l’étape de validation. Assurez-vous qu’il existe une réelle demande pour votre produit ou service et vous pourrez éviter l’erreur qui est fatale pour beaucoup d’entrepreneurs.
2. Ne pas être en mesure de vendre à votre client cible
Avez-vous peur de paraître comme un “vendeur de tapis” ?
Vous avez lancé un business, non ?? Alors, il faut vendre…
Si vous avez bien fait votre étude de marché et que vous avez validé qu’il y a une réelle demande pour votre produit ou service, cela signifie qu’il y a des gens qui veulent acheter. Alors, pourquoi avez-vous si peur de vendre activement à ces personnes ?
Si votre produit ou service résout un problème ou un besoin pour votre client cible, il voudra l’acheter. Vous n’aurez pas à survendre le produit ou le service et vous n’aurez pas à supplier les gens de donner une chance à votre produit. Ce sont toutes des idées reçues fausses sur la vente.
Au lieu de survendre, offrez plutôt une expérience inoubliable et les clients viendront à vous. Et, ils pourraient même vous recommander à leurs connaissances.
3. Trésorerie catastrophique
Malheureusement, avoir suffisamment d’argent n’est pas garanti. Oui, votre entreprise a peut-être incroyablement bien démarré. Mais maintenant, pour une raison quelconque, vous êtes à court d’argent…
Un manque de suivi financier pourrait vous amener à dépenser plus que ce que vous ne gagnez. Ce n’est pas une situation facile et il peut être difficile de s’en sortir. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous manquez d’argent, et ce n’est pas que lié au fait de trop dépenser. Ça peut également venir de prix trop bas.
Vous devez fixer vos prix en fonction de la valeur que vous proposez !! Si vous voulez savoir comment mettre un prix sur votre valeur, contactez-moi sur instagram à pour me le faire savoir afin que je fasse un article de blog sur “comment fixer ses prix”.
4. Le complexe de Superwoman
Le complexe de Superwoman est un phénomène courant par lequel vous pensez que vous êtes la seule à tout pouvoir faire. Vous avez mis votre costume et vous pensez que vous pouvez faire avancer l’entreprise seule.
Ça vous parle ? Si c’est le cas, ne vous en faites pas. Beaucoup d’entrepreneures qui débutent pensent qu’elles peuvent absolument tout faire elles-mêmes sans aucune aide. Bien sûr, cette façon de penser vous mets sur la voie express de l’épuisement professionnel. Mon conseil est simple… d’arrêter de tout vouloir faire.
La vérité est que d’autres personnes PEUVENT reproduire ce que vous faites. Je sais que vous ne voulez peut-être pas l’admettre pour le moment. Mais si vous prenez le temps de former correctement les gens et que vous avez les bons systèmes en place, d’autres personnes pourront reproduire ce que vous faites à la hauteur de vos attentes.
Si vous faites tout dans votre business, vous n’avez pas de business. Vous êtes juste une employée de votre business et c’est tout. Vous devez automatiser et déléguer des tâches au sein de votre entreprise afin de pouvoir vous concentrer sur la croissance de l’entreprise, plutôt que d’être coincé à l’intérieur.
5. Aucune vision ou stratégie pour votre business
Si vous n’avez pas de vision stratégique pour votre business, comment savez-vous vers où vous vous dirigez ??
Vous avez besoin d’une vision et d’une stratégie pour votre business. Il n’y a aucune excuse pour ne pas avoir l’une ou l’autre. Les deux sont très importantes et pourtant, tant d’entreprises ne parviennent pas à proposer une vision et une stratégie. Ne pas avoir de vision ou de stratégie est l’une des principales raisons pour lesquelles votre business peut échouer. Alors mettez en place le nécessaire pour éviter ça.
Une vision incarne la destination vers laquelle vous vous dirigez. Vous avez besoin d’une vision claire pour pouvoir planifier avec précision comment y arriver. Une stratégie est comme une carte qui planifie comment vous allez atteindre votre vision en prenant des décisions stratégiques et en surmontant les obstacles qui peuvent survenir. Si vous voulez que votre business réussisse, assurez-vous d’avoir une vision claire et une stratégie.
6. Vous vous concentrez trop sur les "choses amusantes"
Je ne dis pas qu’il ne faut pas kiffer son business ! Mais je pense que le problème vient lorsque vous vous concentrez les choses que vous aimez au lieu de vous concentrer sur les choses qui font avancer votre business.
On est tous coupables de ce point dans sa vie pro comme perso. On préfère se concentrer sur les choses faciles, les choses qu’on sait faire plutôt que de faire les choses qui changeraient la donne dans son business. Par exemple passer des heures à designer des graphiques sur Canva plutôt que d’engager avec son audience 😅
En tant que CEO de votre business, vous vous devez de considérer le chemin stratégique qui vous mènera à la destination que vous avez désignée comme votre vision, même si parfois, c’est ennuyeux.
7. Vous n’avez pas de systèmes et de processus en place
C’est l’une des raisons les plus courantes pour lesquelles votre entreprise est susceptible d’échouer. Sans les bons systèmes et processus dans votre business, vous aurez du mal à rester régulière, vous ne pourrez pas mesurer ta progression, répéter les choses qui fonctionnent et vous aurez des difficultés à déléguer avec de bons résultats.
Les systèmes et processus sont ESSENTIELS. Si vous recrutez quelqu’un qui semble être un candidat parfait pour le rôle, mais que vous êtes terriblement déçu quelque temps après, c’est généralement de votre faute (dans la plupart des cas). Si vous n’avez pas les bons systèmes et processus en place, comment quelqu’un est-il censé savoir quoi faire ou ce qu’on attend d’eux ?
Les entreprises qui réussissent se construisent autour de systèmes et de processus, alors pourquoi pas vous ?
Quelle est la prochaine étape pour développer ton business ?
Ce guide vidéo et sa To-Do vont t’aider à te focaliser sur les bonnes choses au bon moment pour développer ton business durablement et en toute sérénité.
8. La vitesse à laquelle vous êtes capable de croître
Vous grandissez trop vite ou trop lentement ?
Vous pourrez penser que grandir trop vite ne peut pas être une mauvaise chose, mais vous vous trompez. Si vous vous développez trop vite et que vous n’êtes pas équipé ou prêt à vous adapter à la croissance de l’entreprise, vous pourrez déraper et cela peut avoir des conséquences dramatiques.
Quelques fois, vous devrez être capable de vous adapter à l’évolution de votre environnement et de votre marché. Quelques fois, vous devrez rester régulière et maintenir le cap. Quoi qu’il en soit, il est essentiel qu’en tant que CEO de votre business, vous soyez au courant de ce qui se passe et que vous sachez quand ralentir et quand accélérer les choses. C’est vous qui êtes à la barre.
Raison bonus !
Je vais juste glisser cette dernière parce que c’est toujours important, même si c’est assez simple : l’incapacité de dire « non ».
Je comprends bien que dire « non » peut être difficile et presque impossible pour certaines personnes, mais il est si important que vous vous entraînez à dire non.
Vous ne pouvez pas dire « oui » à tout le monde. Si vous le faites, vous aurez l’impression de vous noyer et vous finirez par vous épuiser. De plus, pour chaque oui que vous donnez à quelqu’un, vous dites « non » à quelques choses d’autres. Vous passez à côtés d’opportunités. Alors, utilisez votre « oui » à bon escient et devenez meilleur pour dire « non ».
Voilà ! Place à l'action 🔥
C’est tout pour la liste des principales raisons pour lesquelles votre entreprise peut échouer, et j’espère que vous avez une meilleure compréhension de ces choses afin que vous puissez éviter de commettre les mêmes erreurs dans votre business.
Si vous souhaitez en savoir plus, je vous conseille d’aller lire les anciens articles de blog ou de me partager vos questionnements pour que je puisse faire un article de blog sur le sujet de votre choix.
